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给客户报价的技巧
哈哈,不要问我为什么取这个标题哈。小编算是利用码字的时间,整理一下自己的思路吧,顺便,也分享给大家。
应该大家都遇到过这种情况,客户过来询价,比如问一下你“你家氨气气体检测仪多少钱啊?”
一般这个时候大家跟客户一报价格,如果是那种就是单纯看价格的客户,根本不会看你的产品。
所以,一般这个时候,先报裸价。
裸价是什么意思啊,就是一个氦气气体检测仪,一般情况下,客户没有说是分析仪,这一种,都会带有报警功能。
这是常规的嘛,常规的都有显示、声光报警、4-20mA输出、RS485输出、继电器输出、泵吸等等。
那么我们就可以先报不包括这些的价格,例如,去掉声光报警灯,去掉泵吸的流通池,有时候再把防爆外壳也去掉,这样子就叫裸价。
低价总是更容易吸引人,即使后面涨价也比本就高价的东西更吸引人,难道不是吗?
比如烧烤啊,你一开始上来就点上几百块钱的串,你肯定觉得,哎我的天,这哪里吃得完?
但是你慢慢吃慢慢吃,事实上也会吃掉几百甚至上千的串,这就是个心理上面的小诀窍吧。
有那么一个很出名的实验,验证一句话叫做温水煮青蛙。
一下子把青蛙扔进滚烫的开水里面,它会立马就跳出来。但是如果是由冷水慢慢加热,青蛙前面就会很惬意的慢慢游水,到后面也不会再有力气跳出来。
被冻死的人,一般临死前都是笑着的。你们知道为什么吗,因为那时候,他会感觉到温暖。
今天就讲到这里,我们明天再见。
霍尼艾格,与您共同守卫安全。